Jorge Dorta
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Hay conceptos que son algo difíciles de
explicar pero a veces te lo ponen "a huevo". En esta ocasión
agradecemos al Corte Ingles el ejemplo pedagógico.
El Corte Ingles ofrece a los visitantes no
residentes un descuento del 10% en sus compras más el rembolso de
impuestos, es decir del IGIC. Este es un ejemplo de segmentación de precios. Al
extranjero le pongo un precio más barato que al local.
¿Porqué puede hacer esto el Corte
Ingles? Muy sencillo, porque aprovecha un mercado cautivo. ¿Podría vender a
todo el mundo un 10% más barato? Pues visto el anuncio parece que si. En otras
palabras trata de explotar un mercado cautivo que es un caso particular de
extracción de rentas.
De esta forma un visitante europeo puede
comprar en esta tierra más barato que un habitante local. No solo tiene
salarios más altos en sus países de origen sino además compra más barato que el
canario en su propia tierra. Estupendo ¿verdad?
Esto no quiero decir que la segmentación
de precios sea mala, todo lo contrario. Por ejemplo en Suiza, los trenes,
tienen un sistema de segmentación de precios muy inteligente, pero con una
filosofía completamente distinta. Puedes comprar una tarjeta con la que solo
pagas la mitad del billete durante un año. El precio de la tarjeta es muy
barato. El equivalente, más a o menos a dos o tres viajes de duración media en
tren, de forma que si viajas más de tres veces al año te sale rentable. De esta
forma el consumidor habitual disfruta de un precio más ventajoso que el del
consumidor esporádico. Lo cual es moralmente justo. ¿Entendemos la diferencia?
En un régimen extractivo pasa
exactamente lo contrario, la base de clientes habitual es sobre-explotada
porque está cautiva. A este cliente habitual se le hace pagar un precio mayor
que el que debiera, simplemente obligándola mediante el poder coercitivo del
estado a través de regulaciones y otras prácticas intervencionistas, eliminando
la competencia a través de legislación restrictiva y barreras formales e
informales.
No es que me importe mucho que el Corte
Ingles haga esto, al fin y al cabo quienes compran allí son mayoritariamente
colonos y apellidos ilustres pies negros, pero me sirve de ejemplo porque esa
extracción de rentas en Canarias ocurre en todos los ámbitos, desde la cesta de
la compra hasta el recibo de la luz, del agua o el transporte y la razón de que
esto ocurra no es el libremercado como pregonan
algunos sino la falta de competencia y el intervencionismo de las
administraciones central y colonial.
Eso si, muchos seguirán gritando a favor
del intervencionismo y en contra de la competencia del libre mercado. Al no
entender los mecanismos de opresión generan ruido y contribuyen a despistar y
confundir al resto de la población.
Fuente: menceymacro.blogspot.com